Per a convèncer a algú, vaig donar menys arguments (ho diu la ciència)

En aquest vídeo, el professor Pablo Foncillas ens ofereix un consell pràctic. “Quan vulguis convèncer a algú, dóna menys arguments”, planteja. Un experiment de la Universitat de Stanford va concloure que “qui dóna molts arguments sembla saber més del tema, sembla més expert. Però, per un altre, deixa massa clar que ens està intentant convèncer. És a dir, inconscientment ens sembla que ens està venent la moto”, assenyala l'investigador. “Segur que ho has viscut mil vegades. El venedor que et dóna quinze motius per a comprar i, com més insisteix, més desconfies i més esgota la teva paciència”, exposa. “Realment, tot depèn de quin valori la persona que rep el missatge. Si cerca a un expert, com el diagnòstic d'un metge, més arguments ajuden. Però, si t'estan intentant vendre alguna cosa, quantes menys raons, millor”, resumeix Foncillas. Com podem aplicar això? La resposta, en el vídeo...