Iati apunta als 100 milions en tres anys i creix amb noves assegurances

És molt probable que qualsevol que prepari una ruta de llarga distància, miri destinacions de vacances en l'altra punta del món o entre en alguna web de consells sobre què fer en determinada destinació es trobi amb enllaços, publicitat o recomanacions de l'empresa catalana Iati Segurs, especialitzada en la cobertura de viatges. Darrere d'aquesta marca està la família Calçat, que porta des de 1885 vinculada al món de les assegurances. El seu actual CEO i propietari, Alfonso Calzado, va heretar el negoci familiar vinculat a aquest sector, que al llarg de les dècades havia sofert diferents alts i baixos, i va decidir transformar una corredoria tradicional i generalista en un projecte totalment digitalitzat i amb el focus posat en els viatges. En 2012, amb el negoci familiar d'assegurances sota mínims, Calçat va cursar un postgrau en Màrqueting Digital per La Salle que el va ajudar a convertir l'antiga Calçat Desvalls Corredoria d'Assegurances en el que actualment és Iati. L'empresa va aconseguir una facturació de 49 milions d'euros l'any passat i actualment compta amb 60.000 clients mensuals i una plantilla de 85 persones. En conversa amb aquest diari, Calçat explica que el nou pla estratègic de la signatura contempla aconseguir uns ingressos de 100 milions d'euros en tres anys. La previsió de tancament per a 2026 és de 60 milions. Després de #especialitzar en viatges, segment que concentra el 97% de la seva facturació, Iati vol ara potenciar el negoci d'assegurances de vida i no vida per a situar-lo en el 25% de la seva xifra de negoci aprofitant l'àmplia base de dades de clients amb la qual compte. Aquest segment inclou assegurances de llar, vida, cotxe o mascotes, entre altres. Calçat s'enorgulleix d'haver apostat per una categoria de client que abans no existia: el viatger digital. Persones d'entre 30 i 40 anys que poden #permetre estades de més de dues setmanes a l'estranger i que són apassionades d'explorar el món. Iati treballa amb agències de nínxol per a captar a aquesta mena de públic i també col·labora amb bloguers i influencers de viatges. La corredoria ha hagut de gestionar alguns casos mediàtics, com el dels turistes espanyols atacats en un mercat de l'Afganistan en 2024 o del jove jovençà mossegat per un tauró a Maldives enguany. El CEO de Iati explica que, en aquests casos, la logística sol ser “complexíssima”. La signatura destina el 60% del que cobra en primes –110 euros de mitjana– al pagament de sinistres. La companyia està actualment present a Espanya, Portugal, Itàlia, Mèxic, el Perú i Colòmbia. La seva estratègia de creixement passa per obrir mercat als EUA a la fi de 2027 i ampliar la seva activitat a Amèrica Llatina, sense descartar alguna adquisició. Iati no té previst obrir el seu accionariat a curt termini i continuarà sent una empresa 100% familiar. De fet, la cinquena generació ja s'ha incorporat al negoci.